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    海报张贴效果分析

    大量的海报宣传不仅有助于迅速创立学校的知名度,还能及时把学校的信息和活动传递给城市每一个区域的居民,这种硬性的压迫式的宣传方式能给人形成强烈的视觉冲击力,造出极大的声势。海报的覆盖率越广、张贴密度越大,给人传递的信息就是学校的规模越大,或学校此时的活动做的越大,无形中加强了大家对学校的认可

    第三节 条幅

    条幅的分类

    按照其内容可分为两种形式:

    1、完全是学校内容的硬性宣传条幅(内容一般为招生对象、学校地址等)

    2、借助政府部门或社区的活动等内容制定的软性条幅,落款为----学校

    如:共建美好城市 绿化整个-----市(环卫部门) 遵守交通规则(联合交警队) 条幅悬挂流程

    审批-→设计制作-→悬挂-→管理-→入库存放

    审批:在悬挂前应到有关部门报批,(如果当地无主管部门,则可直接悬挂),拿到户外广告许可证后,开始悬挂;

    设计制作:在悬挂前7日内,根据当前要求及学校发展计划,找专业公司或经验丰富的宣传精英设计,然后交由制作公司;规格一般为:8M*0.9M或7M*0.75M;材料一般为:底线平或防雨布;价位:1.9元--2.5元/米,底线平布为3.8元/米左右。

    悬挂:按审批日期(一般为7天/次),悬挂在指定地点,如:街道,树,电线杆等,但要注意如下位置:十字路口(较显眼但流失率高)、流量大的居民区域或商业区、中小学门口

    管理:巡视查看悬挂、松紧、损坏情况,及时维护及修补 存放:节约成本,以备下次使用 条幅使用效果分析

    优点:效果显著,冲击力强,位置灵活(可控制性强)

    缺点:发布成本高(有些城市审批费贵, 300元/条),劳动成本高,人力投入大

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    条幅使用注意事项

    1.全市大小街道在同一天都要悬挂。

    2.形象要统一,如颜色、商标、设计风格,但内容可以不统一。 3.要在同一时间内,与其他宣传方式一起上(报纸、电视、传单、小条幅、大型活动等)。

    4.条幅的悬挂灵活、便捷,大的范围有家属院和人行道,根据不同情况,采取早挂晚取,最好能专人专管。

    5.地段比较好的,根据开课情况,及时更换条幅内容(条幅的颜色,以与当季颜色反差较大的色彩为主)。 条幅使用的意义

    因为其辐射面广、冲击力强,很容易造成广告声势,且不易破坏,是一种有效的宣传方式。如果当地从来没有悬挂过条幅或无人主管,应抓住机遇,加强条幅宣传力度,全市、全面铺开。

    第四节 KT板

    KT板的分类

    根据使用方式不同,可分为: ● 固定式KT板 ● 移动式KT板 KT板的存在形式

    社区居委会政务宣传栏:内容以居委会成员、姓名、职务、联系电话等为主,方便居民办事,知道什么事找什么人。规格有:1.2M*2.4M、60CM*90CM、80CM*120CM等,印有----学校广告,广告占整个版块的1/3比例。

    计划生育条例宣传栏:内容主要为计生委的一些条例及政策,作社区内部宣传用。规格类同“社区居委会政务宣传栏”。印有----学校广告,广告占整个版块的1/3比例。

    楼长职务宣传栏:内容为楼长职责、日常使用电话等内容,每个门栋贴一块,规格为40CM*60CM,印-----学校广告,广告占整个版块的1/3比例。

    与邮局联手制作的邮政编码牌:张贴于路旁及社区的显眼位置,供居民了解本区邮政编码。印有----学校标识及电话。

    固定展板:放置或张贴在学?;蚱渌潭ǖ氐愕男?,用来宣传各种内容。

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    形象宣传板:用于五一、十一、元旦等大型宣传活动,几人一组,

    举着宣传板在各个街道进行游走宣传。既新颖、吸引眼球,又不污染环境,能有效的将宣传内容推广到城市的每一个角落,以及人口密集和人流量大的区域。

    喷绘服装:将印有----学校标识的喷绘服装穿在身上,于节假日游走于主干道和人口密集区进行宣传。作用类似于形象宣传板,但更方便、更实用,不受其它因素干扰,并起到很好的广告作用。 格言板:校园文化的传媒,在教室、楼道等处张贴。内容为名人名言,有助于提升学校的人文氛围。 标志边条:贴于黑板上方,抬头看黑板的学员均可看到学校标志,从而加深学校在学员心中的印象。

    第五节 家长会

    家长会的步骤

    1.市场调查与联系 2.物品与人员准备 3.宣传人员培训 4.现场活动组织 5.活动注意事项 市场调查与联系

    有市场关系的学校:在家长会出台的第一时间电话沟通,确定家长会时间,并约定下次交流的大致时间,询问其他学校的大致时间,制定出详细的运作计划,以确定进一步谈判和交流的计划和条件。

    老学员或教师家长:和教师家长沟通,尽可能确认家长会时间,制定详细运作计划及进一步交流的计划和条件,同时要充分利用现有学生的信息反馈。

    直接调查学校:在前两种调查的基础上,对未有结果的学校进行直接调查。教委一般会把学校的信息上载到教育局的对外网站上,我们要充分利用,以利于我们对市场进行评估和判断,如果没有家长会时间等相关内容,一般都会有学校电话,我们就根据电话等信息以家长的身份进行询问调查;同时我们也可以直接去学校询问和了解。

    提醒:很多学校的家长会在召开前3-5天才会确定,所以要做好

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    准备工作,一家一家的确定,保证不拉下一个学校。

    家长会时间统计表

    负责人 及人员安排 具体行 动计划 学校名称 家长会时间 家长会人数 说明 具体到每个年在校生人数级每个班 *0.8 宣传员数量 时间地点分=家长人数配,任务安排/100 监督 特别提醒:临近家长会期间,一定要在每一 个小学门口安排宣传,以便随时 发现临时召开的家长会,及时通 知宣传人员赶到做宣传。 物品与人员准备

    物品:根据统计的家长会人数,做好相关物品及数 量的准备工作:教材、传单、条幅、宣传衣、宣传帽、 咨询桌、各类表格、录音机等;

    人员:宣传人员的储备为同等时间累积数量的1.2倍 宣传人员培训

    培训内容:定点宣传、卡位、挤对手,举牌的高度等。组织机动组、流动哨,机动组按照事先的计划做好定点宣传,流动哨则在各小学之间侦察,发现有遗漏学校的家长会,随时通知人员到位。 现场活动组织 尽量进入会场,至少占据学校门口有利地势,发气球、传单、摆咨询台、举KT板和挂条幅(俗称海路空)。同时,通过前期的市场工作,尽量说服学校在家长会后能进班宣讲十分钟的公开课,报名效果会非常好。 活动注意事项

    1.一定要注意到年级,甚至细致到每个班级的家长会具体精确时间。

    2.注意在周边重要路口尾追堵截,因为家长对于门口过于拥挤的宣传可能反感,对于这样的家长在周边堵截非常有效。而且可以观察有哪些家长离开宣传密集区域后还在看传单,就尽量留下电话。

    3.为了和竞争对手竞争,应当设计和竞争对手非常不同的传单、宣

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    传品等。

    4.设计家长会效果统计表,列明负责人、活动情况、电话统计情况等

    5.家长会宣传一定要坚持时间长一点,因为很多家长在家长会结束后很久才离开学校,而且这一类家长非常需要报班。

    6.整个宣传活动中留家长电话非常重要,要求留下电话占学生数量的十分之一。

    第六节 组合运用

    以上五种宣传方式,因为其简单、有效及实用性,被我们称之为基础宣传方式。当然,其它还有很多种宣传方式,比如媒体、门头、车体等,不再一一赘述。

    由以上五种宣传方式做为基础,结合当地实际情况及时间节点,我们可以在日常宣传工作当中综合运用,以及协助开展各类活动。 组合运用分类

    我们将以上五种基础宣传方式划分为海陆空: 传单:传递海量信息(你怎么了解我)(陆地)

    海报:传递有针对性的局部信息(我要干什么)(海洋) 条幅:传递公司品牌信息(我是谁)(天空)

    KT板:传递最实用的优惠信息(我正在干什么)(海洋) 家长会:传递内外全面信息(沟通平台) 组合运用考虑因素

    城市:城市文化、相关政策等 季节:淡季、旺季、春夏秋冬 学校:发展阶段、投入成本等 时间:月、周、日、时 地点:学校、社区、街道等 对象:接受方式、消费水平等 组合运用关键点

    性价比:节约成本,花最少的钱做最大化的宣传

    实用性:效果直接,容易突破消费者需求触点

    高效性:营销造势,势如破竹,快速收获结果

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